长尾理论是美国《连线》主编 克里斯·安德森提出的一种网络理论。该理论认为，在互联网时代，由于传播渠道足够宽广，企业的主要获利除过主要的潜在客户之外，还包括一些细分群体和长尾群体。以设备搬运行业为例，工厂是设备搬运公司的主要客户，也是VIP客户，但是，另外还有一些其他单位和工程也需要设备搬运服务。推出该专题目的就在于让搬运公司多关注后者——长尾市场。
在主要为工厂提供设备搬运服务的同时，起重吊装有限也为一些学校和医院提供设备搬运服务。学校和医院也是未来几年极为重要的设备搬运长尾客户。所以，有必要对学校和医院的设备搬运需求进行研究。
医院和学校设备搬运需求特点
第一，医院和学校的专业设备搬运需求越来越大。以一般的中学为例，此前，中学需要专业的设备搬运公司的时候，通常都是搬运一些化学实验仪器，而一般的学校搬运家居，普通的搬家公司都可以，根本无需动用设备搬运公司。但是现在，一所中学使用的专用设备越来越多，包括中央空调、新风系统、净水器、锅炉等等，这些设备的搬运和吊装，都需要专业的设备搬运公司。医院于此相同。
第二，医院和学校的搬运服务采购更加透明。此前，一家医院需要搬运医疗设备，可能会从路边的小广告中寻找到服务商，但是现在更多的医院通过公开招标的方式寻找服务商，这样一来，优秀的服务商就有了更多的机会。这也提醒搬运服务商需要关注招标信息的发布平台。
医院和学校设备搬运技术
在选用吊装装备方面，因为医院和学校的设备通常不会太大，加之其空间有限，所以一些小型的起重机和叉车等，非常适合为医院和学校服务。不仅搬运成本低、效率也高。
在包装方面，医疗设备需要精密包装，部分仪器有防震需求，在包装的时候需要注意。
搬运公司建议在设备就位方面，学校的仪器、医院的医疗设备，需要轻起轻放，吊装和安装工作需要精心周到，这都需要搬运团队克服急躁的情绪。