策略一：突破熟人营销
观察设备搬运行业，大多数的设备搬运公司主要客户都是从熟人圈做起来的，也就是说，客户是通过熟人介绍、社交关系拓展得来的，而不是通过专业的营销手段拓展而来的。熟人拓展虽然能够将新客户转化为老客户，但是这种熟人营销的效率低、成本也高。在起重吊装公司看来，一家设备搬运公司要想扩大客户群体，就需要淡化熟人营销，而依靠专业的营销方式和手段。
策略二：不推产品推知识
一直以来，设备搬运公司主要以推广服务为主，浏览各个设备搬运公司的网站，主要展示的是各类服务和公司的装备。但是这种营销方式千篇一律。公司开始大量传播吊装知识，公司的众多吊装技巧/策略/经验被厂房阅读，扩大了苏州苏安的品牌知名度，很多厂商因此而上门寻求合作。
策略三：低价和零散搬运利器