瞄准工业地产
曾经一度，不少苏州吊装搬运公司因为来自工厂订单量减少的缘故，转而开始在房地产市场寻求订单，甚至与一般的搬家公司竞争，从事家具搬运、家电搬运等业务。
在苏州苏安看来，设备搬运公司转型搬家公司，是一种错误的策略。因为这是两种对市场能力、装备能力、技术要求完全不同的行业。但是，尝试在房地产行业寻求订单，这一思路是对的，不过，领域找错了。设备搬运公司应该在工业地产领域寻求订单，而不是住宅地产。
工业地产的机会以及策略
在苏州苏安看来，设备搬运公司应该将工业地产分为三类。
一类是新规划的工业地产。这类土地上面，目前还没有厂房，但是未来会引入企业。这类工业地产包括在政府规划中的工业园区、工业用地等等。
对于设备搬运公司来说，要关注政府规划部门的动态，定期跟踪工业用地的变化。并且与工业用地的管理方建立联系，一旦有企业入驻或者开始建设厂房，设备搬运公司就能第一时间知道工厂的吊装和搬运需求，进而获得来自工厂的吊装和搬运订单。
二类是转型的工业地产。某些工厂搬迁之后，清理的工业用地会建设新的厂房，为新的企业所用。对于这类工业用地，设备搬运公司也要关注。这些工业用地往往存在于传统行业、国有企业、重化工企业等等。
三类是转变用途的工业用地。一些工业用地在回收之后，可能会转变用途，例如重新规划为市政用地、商业用地等等，跟踪这类土地，不仅可以获得工厂整体搬迁订单，也能够获得来自市政、房地产建筑公司的吊装订单。
另外，工业地产也是互联网地产平台的核心服务对象，吊装搬运公司可以与厂房租赁平台等建立合作关系，从中寻找设备搬运和吊装订单。