安防企业如何拓展海外市场
因地制宜差异化市场对策
进军海外市场，了解不同地区的市场需求和特征是首要的一步。与国内单一市场相比，海外各区域差异巨大，欧美安防市场需求稳定，注重产品质量，竞争多样，产品高低端差异明显;巴西、俄罗斯、印度等新兴市场安防产品主要还是依赖于进口，需求力旺盛。因此，无论从产品输出还是销售渠道建设上，都需要因地制宜，通过提供差异化和定制化的产品提升用户满意度。比如，欧美国家大众生活水平相对较高，家庭安全成为社会普遍关注和重视的领域，因此，拓展欧美市场从家庭安防着手是顺应市场需求的方向。从报警企业的角度出发，针对海外消费级市场推出家用防盗报警产品是不错的选择。
当然，除了了解行业市场的发展走向外，安防企业在瞄准该市场前，仍要多研究各国的进出口政策、税务结构等安防市场整体环境。
产品质量为王服务冲关
无论是国内用户或是海外用户，品质和服务都是其关注的焦点，品质是企业赖以生存的基础，服务同样是企业发展的关键。对于安防厂商来说，在面对庞大的海外市场时，更需要提升产品品质，加强售后服务，一方面，提升用户满意度，另一方面也能减少不必要的维护成本。
重视产品质量的策略并非纸上谈兵，关键在于企业能否在每一个环节坚守“产品质量”为王的理念，尤其在海外市场曾经一度由“中国制造”烙下的山寨、廉价、低质的不良国际印象，中国安防是否能就此扳回一局?从近两年出海的安防企业的实际行动来看，我们也从中看到了希望，多数出海安企在拓展海外市场的过程中，始终将产品质量作为第一要义。