吊装服务营销三策
来源:本站时间:2017/11/2 15:23:54
  策略一:突破熟人营销
    观察设备搬运行业,大多数的设备搬运公司主要客户都是从熟人圈做起来的,也就是说,客户是通过熟人介绍、社交关系拓展得来的,而不是通过专业的营销手段拓展而来的。熟人拓展虽然能够将新客户转化为老客户,但是这种熟人营销的效率低、成本也高。在起重吊装公司看来,一家设备搬运公司要想扩大客户群体,就需要淡化熟人营销,而依靠专业的营销方式和手段。
    策略二:不推产品推知识
    一直以来,设备搬运公司主要以推广服务为主,浏览各个设备搬运公司的网站,主要展示的是各类服务和公司的装备。但是这种营销方式千篇一律。公司开始大量传播吊装知识,公司的众多吊装技巧/策略/经验被厂房阅读,扩大了苏州苏安的品牌知名度,很多厂商因此而上门寻求合作。
    策略三:低价和零散搬运利器
    在起重吊装公司看来,低价和零散搬运服务是设备搬运公司的两大营销利器。例如设备搬运公司对于新客户的首次搬运,可以大幅折扣,以吸引客户。但是将其锁定为固定客户。再例如,搬运一台设备,抑或是移动设备,对于这类零散的搬运订单,一些公司会借口推辞。但是殊不知,在完成客户这些零散搬运任务之后,后续客户可能还需要搬运服务。也就是说,吊装公司在营销业务的时候,一定不能只看眼前而忽视后续发展,不能只贪图小利而放弃了后面商业的大发展。
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